（分析：歲末新春,加濕器產(chǎn)品如何運作團購渠道）

　　2010年的A場(chǎng)雪美麗杭州交出精彩答卷。當商業(yè)街上圣誕樹(shù)的霓虹燈開(kāi)始呈現“燎原之勢”時(shí)，一場(chǎng)彌漫著(zhù)喜慶浪漫氣氛的促銷(xiāo)大戰也就拉開(kāi)了帷幕。團購直銷(xiāo)，作為一種獨特的銷(xiāo)售渠道，正發(fā)揮著(zhù)無(wú)可替代的作用。尤其在今年，企業(yè)和消費者對“團購”一詞的理解也愈加深刻。歲末新春之際，加濕器產(chǎn)品如何運作好團購渠道，為10年劃上圓滿(mǎn)句號。

　　加濕器產(chǎn)品進(jìn)行團購渠道運作，不僅要讓你的核心消費者認可你的產(chǎn)品，更需要通過(guò)持續、細致的工作讓他們高度忠誠于你的品牌，以形成持續的消費粘性。做好售前溝通與服務(wù)，是團購進(jìn)行中的首要重點(diǎn)工作。及時(shí)準確地把握團購客戶(hù)的需求，對后續工作的開(kāi)展影響巨大。

　　你需要用心區分團購消費行為實(shí)施人到底是想要物美價(jià)廉還是高質(zhì)高價(jià)。做團購和核心消費者公關(guān)要充分整合各方資源，考慮各種“利益”，如團購產(chǎn)品的特色優(yōu)勢、價(jià)扣優(yōu)惠、你的跟進(jìn)服務(wù)等等?？傊?，把握住團購客戶(hù)的利益與誘因，讓他對你的產(chǎn)品和服務(wù)認同，才是產(chǎn)品團購業(yè)績(jì)提升的方法。

　　團購直銷(xiāo)的運作需要更加靈活的策略，這些策略集中體現在產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)三個(gè)層面。產(chǎn)品是品牌存在的基礎，也是影響團購客戶(hù)決策的根本要素。在團購渠道的運作中，客戶(hù)的需求在很大程度上決定了產(chǎn)品的定位，而產(chǎn)品的定位則必須契合公司的整體產(chǎn)品線(xiàn)規劃。企業(yè)可在大流通產(chǎn)品之外開(kāi)發(fā)新的品類(lèi)或品項，或者在包裝、外形上稍作改變。既可以避免其他渠道沖突也能彰顯獨特品牌氣質(zhì)。

　　由于每一年每一個(gè)季度的團購政策都不是固定的，團購直銷(xiāo)的價(jià)格必須與正常分銷(xiāo)渠道的價(jià)格相協(xié)調，團購直銷(xiāo)的價(jià)格必須與正常分銷(xiāo)渠道的價(jià)格相協(xié)調，團購價(jià)格策略一定要參考競爭對手與經(jīng)銷(xiāo)商、終端的市場(chǎng)情報。團購價(jià)格的設定最好經(jīng)過(guò)公司財務(wù)部門(mén)的審核。

　　團購價(jià)格一定要具有彈性，不同數額、不同層級、不同環(huán)節的團購，應該留有足夠的靈活性。促銷(xiāo)策略不宜以返利現金或直接折價(jià)的形式來(lái)體現，建議采取捆綁不同類(lèi)知名產(chǎn)品的方式，來(lái)進(jìn)行團購促銷(xiāo)，比如，訂購安詩(shī)曼加濕器，送果汁飲料等。用促銷(xiāo)品去魅惑團購客戶(hù)，有時(shí)是一種較為直接和有效的方法。

　　加濕器團購營(yíng)銷(xiāo)絕對不只是小打小鬧就算了，真正成功的團購營(yíng)銷(xiāo)是著(zhù)眼于所有銷(xiāo)售區域的大團購、大營(yíng)銷(xiāo)。只有系統、嚴謹地制定團購政策，才能用堅固的細密的大網(wǎng)捕捉到大魚(yú)。