（分享：cpi上漲再創(chuàng )新高 中小加濕機廠(chǎng)家怎樣選擇經(jīng)銷(xiāo)商）

　　中小加濕機廠(chǎng)家，在缺乏品牌拉動(dòng)與更多資源支持的不利條件下，要想跑的快，該找怎樣的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)合作呢。談到找經(jīng)銷(xiāo)商的標準，相信很多人都會(huì )提出一大堆：商業(yè)信譽(yù)、資金實(shí)力、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、團隊管理、社會(huì )關(guān)系等等，這也許是一般企業(yè)，尤其是大企業(yè)的通用標準，其實(shí)，對于資源不足，品牌力不強而缺乏霸氣的廣大中小企業(yè)應該有一些自己的獨特標準。

　　自古以來(lái)，寒門(mén)出人才，愈是出身卑微，愈是沒(méi)有背景和地位，就越懂得發(fā)奮圖強，就越是想著(zhù)辦法改變自己，從而改變命運。找經(jīng)銷(xiāo)商也是如此，作為出身卑微的經(jīng)銷(xiāo)商，由于想實(shí)現自己從貧到富的夢(mèng)想，想出人頭地，想躋身富人階層，他們在找對了一項事業(yè)之后，往往會(huì )義無(wú)反顧，擁有創(chuàng )業(yè)的決絕勇氣，他們擁有常人難以擁有的毅力，尤其是吃苦耐勞的精神，因此，更需要中小企業(yè)看重和扶持。這樣的經(jīng)銷(xiāo)商還有一個(gè)好處，那便是通常不會(huì )刁難廠(chǎng)家，會(huì )跟著(zhù)企業(yè)一起打江山，闖天下，中小企業(yè)要想更快地發(fā)展，就離不開(kāi)這樣的出身卑微的經(jīng)銷(xiāo)商。

　　有很多45歲以上的經(jīng)銷(xiāo)商是靠著(zhù)國家的改革開(kāi)放政策，靠著(zhù)機會(huì )，甚至投機，而時(shí)來(lái)運轉，攫取第一桶金的，這些人的坐商觀(guān)念濃厚，小富即安，不思進(jìn)取，一些資金雄厚的大牌經(jīng)銷(xiāo)商更是目中無(wú)人，找到這樣的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )讓一些中小廠(chǎng)家欲罷不能，并慢慢地會(huì )成為“雞肋“經(jīng)銷(xiāo)商，食之無(wú)味，棄之可惜，遇到一些有掌控力甚至霸道的，這個(gè)市場(chǎng)基本上就會(huì )成為“死亡之地”，甚至讓市場(chǎng)成為“夾生”市場(chǎng)，更甚者從此不得翻身。因此，中小企業(yè)在物色經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)，45歲以上的，應盡量避開(kāi)，只有找到精力充沛、不因循守舊、敢于突破的經(jīng)銷(xiāo)商，才能借力打力，從而在共贏(yíng)的前提下，雙方都能夠得到一個(gè)快速的發(fā)展。

　　在開(kāi)拓一個(gè)新市場(chǎng)、新客戶(hù)時(shí)，要想擁有更大的爆發(fā)力，要想讓市場(chǎng)涌現“黑馬”經(jīng)銷(xiāo)商，可以找缺錢(qián)的經(jīng)銷(xiāo)商。因為缺錢(qián)，動(dòng)力更足，因為缺錢(qián)，闖勁更足，因為缺錢(qián)，辦法更多。相對于有錢(qián)的經(jīng)銷(xiāo)商，缺錢(qián)花的經(jīng)銷(xiāo)商更易于合作，更易于培養彼此的忠誠度。我們還要找那些有激情，一天到晚充滿(mǎn)活力的有企圖心的經(jīng)銷(xiāo)商，企圖心是指經(jīng)銷(xiāo)商有高遠的目標，心有多大，舞臺才會(huì )有多大。中小企業(yè)要想跑的快，就要多找這些有企圖心的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)合作。

　　中國經(jīng)濟的快速轉型，以及市場(chǎng)經(jīng)濟在我國的風(fēng)起云涌，A地改變了渠道的現狀及其結構，一些新興渠道商脫穎而出，一些業(yè)務(wù)員出身的經(jīng)銷(xiāo)商和大中學(xué)生出身的經(jīng)銷(xiāo)商，由于有學(xué)歷，悟性高，點(diǎn)子多，敢闖敢干無(wú)顧慮，再加上幾年市場(chǎng)的摸爬滾打，他們由此成為經(jīng)銷(xiāo)商群體里面的“新新人類(lèi)”，也成為中國經(jīng)銷(xiāo)商群體的未來(lái)中堅，他們是未來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)商群體的有生力量，并發(fā)揮著(zhù)越來(lái)越重要的作用。

　　中小加濕機廠(chǎng)家必須要靠自己獨到的眼光與做法，來(lái)創(chuàng )造性地開(kāi)創(chuàng )屬于自己一些獨特的市場(chǎng)優(yōu)勢，只有敢于打破常規，只有不囿于經(jīng)驗主義，中小廠(chǎng)家才能揚長(cháng)避短，才能在夾縫中獲得生存和發(fā)展機會(huì )，才能更好地獲得發(fā)展的先機，從而做強做大。